LinkedIn Ads y publicidad B2B
Campañas por cargo, empresa y sector, para venta larga y formación ejecutiva. La pauta trae el contacto. La web, el email y ventas lo convierten en cliente.
Vender a empresas es otra pauta
Una venta B2B tarda semanas o meses, la deciden varias personas y arranca casi siempre con un contacto, no con una compra. Eso cambia todo: el anuncio tiene que hablarle a un cargo, la landing tiene que sostener una conversación de negocios y el contacto tiene que llegar a ventas con contexto. LinkedIn es la única plataforma donde se puede elegir a quién mostrarle el anuncio por lo que hace en su trabajo.
Cómo hacemos LinkedIn Ads
Segmentación por cargo, función, nivel jerárquico, sector y tamaño de empresa. Con listas de empresas objetivo cuando el cliente las tiene.
Formularios nativos. La persona deja sus datos sin salir de LinkedIn, con cargo y empresa ya completos desde su perfil.
Mensaje por momento. Contenido que aporta para el que recién conoce el tema, caso o demo para el que compara, propuesta directa para el que decide.
Contactos calificados antes de pasar a ventas. Cada formulario se revisa por cargo y empresa y se clasifica: objetivo, relevante para otra oferta, a consultar. Ventas recibe una lista, no un volcado.
Seguimiento por email. Lo que LinkedIn trae, una secuencia de email lo acompaña hasta la reunión.
Un clic caro que sale barato
LinkedIn tiene el costo por clic más alto de todas las plataformas. Y cada contacto llega con cargo, empresa y sector, que es exactamente lo que una venta B2B necesita para empezar. La cuenta se hace sobre el costo por contacto calificado y sobre el valor de una venta, no sobre el clic.
Antes del primer peso en pauta
Un anuncio solo puede prometer lo que la web puede sostener. Por eso el orden es siempre el mismo:
La marca y la web, coherentes. Ficha de producto, velocidad, medios de pago, y un mensaje que se sostiene de la portada al checkout. Si algo de eso falla, lo arreglamos antes de encender nada.
La medición, instalada. Píxel, conversiones, GA4 y el evento de compra real, con su valor. Se instala en la primera semana y es independiente de la pauta.
La pauta. Con la inversión y la facturación esperada escritas antes de encender la primera campaña.
La pauta acelera lo que ya funciona, y también expone lo que no. Mejor que lo exponga antes de gastar.
LinkedIn trae el contacto. La web y Google lo sostienen.
Quien ve un anuncio en LinkedIn después busca la empresa en Google y entra a la web. Si la empresa es de primera y la web parece de segunda, el contacto se enfría ahí. Por eso las campañas B2B se planifican junto con la web, el SEO y una campaña de Search sobre la marca, para que cada paso del recorrido diga lo mismo.
1 · Ve el anuncio
2 · Busca la empresa
3 · Recibe el seguimiento
Campañas B2B que operamos
Academia Andreani
Formación ejecutiva · desde 2024Campañas de LinkedIn Ads con formularios nativos para sus posgrados en logística dictados junto con la UTN y para su curso de Logística para la Industria Farmacéutica, dirigidas a responsables de logística, compras, distribución y cadena de suministro. Cada contacto se califica por cargo y empresa antes de pasar al equipo de admisiones.
Tus cuentas, tu historial, un equipo
Las cuentas publicitarias son tuyas. Trabajamos con acceso a tu Business Manager y a tu cuenta de Google Ads. La inversión va directo a la plataforma y el historial queda en tu casa.
Un responsable por cuenta. Reunión semanal interna de revisión de campañas, minuta después de cada reunión con vos, informe mensual.
Pauta, tienda y email, juntas. El mismo equipo que opera tu tienda y tus flujos de email opera tu pauta. Lo que un anuncio promete, la web lo cumple y el email lo retiene.
Preguntas frecuentes
¿Cómo funciona LinkedIn Ads?
Se administra desde Campaign Manager, la herramienta de anuncios de LinkedIn, se paga por subasta y permite elegir la audiencia por cargo, función, nivel jerárquico, sector, tamaño y nombre de empresa. Los formatos principales son contenido patrocinado en el feed, mensajes, anuncios de texto y formularios de generación de contactos que se completan sin salir de LinkedIn.
¿Qué es el marketing B2B?
Es el marketing dirigido a empresas en lugar de consumidores finales. La venta es más larga, la deciden varias personas y arranca con un contacto. Por eso combina contenido que educa, publicidad segmentada por cargo, una web que sostiene la conversación y un seguimiento por email hasta la reunión.
¿Cómo se generan leads en LinkedIn?
Con campañas segmentadas por cargo y sector, un contenido que valga la pena dejar los datos para verlo, y formularios nativos que traen cargo y empresa desde el perfil. Después, calificando cada contacto antes de pasarlo a ventas y acompañándolo por email hasta la reunión.
¿Por qué LinkedIn Ads es más caro que Meta?
Porque la audiencia es más chica y más valiosa: se paga por llegar a un cargo específico en una empresa específica. Un clic cuesta varias veces más que en Meta, y un contacto calificado vale mucho más. La cuenta se hace sobre el costo por contacto útil y sobre el valor de una venta.
¿LinkedIn sirve para vender un curso o un posgrado?
Es una de las mejores plataformas para eso, porque permite llegar a la persona por su cargo y su sector. Kincomm opera desde 2024 las campañas de LinkedIn Ads de Academia Andreani para sus posgrados en logística junto con la UTN, con contactos calificados por cargo y empresa.